Dans un marché du travail de plus en plus concurrentiel, attirer les talents est devenu un véritable enjeu stratégique. Entre pénurie de profils, exigences accrues des candidats et guerre des talents, certaines entreprises sont tentées de rendre leurs offres d’emploi… un peu trop séduisantes.
Mais attention : survendre un poste peut coûter très cher.
Dans une interview accordée à Helloworkplace, Vanessa Williot-Bertrand, directrice associée de l’agence NéNo, partage une vision claire : “L’objectif n’est pas de vendre un poste, mais de donner envie de rejoindre une réalité.”
Un positionnement qui mérite qu’on s’y attarde.
Pourquoi survendre un poste est une fausse bonne idée ?
Sur le papier, embellir une offre peut sembler efficace : attirer plus de candidats, accélérer le recrutement, améliorer l’image employeur. Mais dans la réalité, les effets sont souvent inverses.
Un décalage entre promesse et expérience
Lorsqu’un candidat découvre que le poste ne correspond pas à ce qui a été annoncé : perte de confiance, désengagement rapide, frustration.
Un turnover accéléré
Un recrutement basé sur une promesse irréaliste entraîne souvent : des départs prématurés, des coûts de recrutement supplémentaires, une instabilité des équipes.
En résumé : une mauvaise promesse = une mauvaise rétention.
L’approche NéNo : replacer l’authenticité au cœur du recrutement
Ce qui distingue l’approche de l’agence NéNo, c’est sa dimension très concrète.
L’immersion terrain comme point de départ
Avant même de rédiger une offre, les équipes de NéNo vont sur le terrain :
- observation des collaborateurs
- compréhension des missions réelles
- analyse des conditions de travail
Objectif : réduire le gap entre discours et réalité
C’est une démarche particulièrement intéressante car elle s’inspire directement des méthodes marketing :
étude utilisateur
observation terrain
construction d’une promesse alignée
Penser “persona candidat” plutôt que “offre standard”
Comme en marketing digital, tout commence par le ciblage.
Selon Vanessa : une offre efficace dépend avant tout de la personne à qui elle s’adresse.
Adapter son discours
Un candidat junior ne recherche pas la même chose qu’un profil senior :
évolution vs stabilité
apprentissage vs responsabilités
flexibilité vs rémunération
Résultat : une annonce générique = une annonce inefficace.
Transparence : le nouveau standard du recrutement
Aujourd’hui, certains éléments ne sont plus optionnels.
1. Le salaire (critère clé)
Les candidats attendent : de la clarté, de l’honnêteté, une fourchette réaliste.
Ne pas afficher le salaire = perte immédiate d’intérêt.
2. Un intitulé de poste clair
Les titres créatifs peuvent sembler différenciants… mais ils pénalisent : la compréhension, la visibilité SEO, la crédibilité.
Exemple :
❌ “Growth Hacker Ninja”
✅ “Responsable acquisition digitale”
3. Le contexte du poste
Les candidats veulent comprendre :
pourquoi le poste est ouvert
les enjeux de l’entreprise
les perspectives
On ne postule plus à un job, mais à un projet.
Et pour les métiers moins attractifs ?
Mais comme le rappelle Vanessa : il ne faut pas masquer la réalité, mais compenser intelligemment.
Les alternatives :
rémunération attractive
avantages concrets
évolution possible
qualité de management
On ne transforme pas le poste, on améliore sa perception.
Ce que les RECRUTEURS peuvent retenir
Si vous travaillez votre communication recrutement, cet éclairage est particulièrement intéressant.
Le recrutement suit exactement les mêmes règles que l’acquisition :
ciblage précis (persona candidat)
promesse claire (value proposition)
cohérence entre discours et expérience
impact direct sur la fidélisation
En clair : la marque employeur est une marque à part entière.
notre point de vue
Survendre un poste peut sembler séduisant à court terme, mais c’est une stratégie risquée et contre-productive.
Grâce à l’approche portée par Vanessa Williot-Bertrand, une conviction s’impose : l’authenticité est aujourd’hui le meilleur moteur d’attractivité.
Dans un contexte où les candidats sont de plus en plus informés et exigeants, les entreprises qui tirent leur épingle du jeu ne sont pas celles qui promettent le plus… mais celles qui tiennent leurs promesses.
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